Mikroinfluencerzy, kim są i czy warto myśleć o nich jako łączniku między marką a potencjalnymi klientami? Wśród influencerów możemy wyróżnić mikro – i makroinfluencerów, różnią się ilością obserwatorów, zasięgiem, ale niekoniecznie statystykami na temat zaangażowania. Mikroinfluencerzy najczęściej mają mniejszą, ale bardziej zaangażowaną bazę obserwujących. Często działają lokalnie, przez co coraz chętniej wybierani są do współpracy z różnymi (również lokalnymi) markami. W przeciwieństwie do makroinfluencerów ich rekomendacje są postrzegane jako bardziej autentyczne, co sprawia, że współpraca z nimi może przynieść markom wiele korzyści. Przyjrzyjmy się bliżej zaletom oraz rozłóżmy proces współpracy na etapy.
Dlaczego mikroinfluencerzy?
Mikroinfluencer dla wielu może kojarzyć się jako “mały twórca internetowy”, jednak to nie powinno być jedyne skojarzenie. Osoby zaliczane do tej grupy łączą na swoich profilach odbiorców z podobnymi zainteresowaniami, możliwościami czy sytuacjami, w jakich się znajdują. Mikroinfluencerzy wywierają realny wpływ na decyzje zakupowe osób.
Wyższe zaangażowanie
Choć mikroinfluencerzy mają mniejszą liczbę obserwujących w porównaniu do gwiazd czy makroinfluencerów, ich publiczność jest znacznie bardziej zaangażowana. Obserwujący aktywnie komentują, reagują na treści i bardziej identyfikują się z taką osobą, co prowadzi do lepszego odbioru treści reklamowych. Badania pokazują, że mikroinfluencerzy generują wyższe wskaźniki zaangażowania niż ich bardziej popularni odpowiednicy, co sprawia, że są idealnymi partnerami do autentycznych kampanii marketingowych.
Autentyczność i zaufanie
Mikroinfluencerzy często funkcjonują w konkretnych niszach, takich jak fitness, beauty, lifestyle, lub działają w określonym regionie. Dzięki temu ich rekomendacje są bardziej spersonalizowane i autentyczne, co buduje silniejsze zaufanie wśród obserwujących. Ludzie częściej wierzą w rekomendacje od osób, z którymi czują bliskość, co znacząco zwiększa skuteczność działań marketingowych.
Niższe koszty współpracy
Współpraca z mikroinfluencerami jest znacznie bardziej opłacalna w porównaniu z kampaniami z udziałem celebrytów czy makroinfluencerów. Mikroinfluencerzy często cenią sobie darmowe produkty, dedykowane kody rabatowe czy prowizje od sprzedaży, co czyni kampanie z ich udziałem bardziej dostępnymi dla małych i średnich firm. Dodatkowo, jeśli wybierzemy odpowiednią osobę do promowania swojego produktu lub usługi, istnieje większe prawdopodobieństwo, że osoby zaufają jej bardziej niż np. celebrycie.
Skoncentrowana grupa docelowa
Dzięki bardziej zaangażowanej i lojalnej publiczności, mikroinfluencerzy docierają do skoncentrowanej grupy docelowej. Jest to szczególnie ważne dla lokalnych firm, które chcą dotrzeć do klientów w konkretnym regionie lub działających w określonej niszy. Dzięki temu kampanie są bardziej trafione i skuteczne, a marka zyskuje wyższy zwrot z inwestycji.
Jak nawiązać skuteczną współpracę z mikroinfluencerem?
Zidentyfikuj liderów opinii w swojej branży
Pierwszym krokiem do nawiązania współpracy z mikroinfluencerami jest znalezienie odpowiednich osób, które pasują do Twojej marki i jej wartości. Szukaj influencerów, którzy prowadzą swoje konta w mediach, na których Ci zależy (jeśli chcesz, aby Twoja marka była bardziej rozpoznawala na TikToku, szukaj osób, które tam są aktywne). Ważne, aby influencer miał autentyczne zainteresowanie Twoją marką, co przełoży się na bardziej wiarygodną promocję.
Nawiąż kontakt i spersonalizuj ofertę
Kiedy już znajdziesz odpowiednich influencerów, warto przygotować spersonalizowaną ofertę współpracy. Influencerzy cenią sobie autentyczne podejście, dlatego unikaj masowych, niepersonalizowanych ofert. Przedstaw im konkretne korzyści płynące ze współpracy, takie jak darmowe produkty, prowizje od sprzedaży lub dedykowane kody rabatowe, które mogą wykorzystać w swoich kampaniach.
Określ cele i oczekiwania
Przed rozpoczęciem kampanii ważne jest, aby jasno określić cele współpracy i wzajemne oczekiwania. Ustal ilość postów, styl komunikacji, a także konkretne call-to-action (CTA). Mikroinfluencerzy, dzięki swojemu bliskiemu kontaktowi z obserwującymi, mogą pomóc w precyzyjnym dotarciu do odbiorców i realizacji celów kampanii.
Monitoruj wyniki
Monitorowanie wyników kampanii jest kluczowe, aby ocenić jej efektywność. Skorzystaj z narzędzi analitycznych, aby sprawdzić, jakie zaangażowanie i zasięgi generują posty influencera. Warto także zwrócić uwagę na feedback obserwujących i wpływ kampanii na sprzedaż czy rozpoznawalność marki.
Mikroinfluencerzy w Polsce dopiero zaczynają zyskiwać na popularności, jednak ich potencjał już teraz jest wart uwagi. W świecie, w którym zewsząd bombardują nas reklamy nowych produktów i usług, coraz częściej zwracamy się ku twórcom, których wartości są nam bliskie. Jeśli zależy Ci na autentycznym zaangażowaniu odbiorców, współpraca z mikroinfluencerami może być kluczem do dotarcia do niszowej i lojalnej publiczności. Tego rodzaju współpraca to efektywna i ekonomiczna strategia, zwłaszcza dla lokalnych lub specjalistycznych marek. Dzięki większemu zaangażowaniu, autentycznym rekomendacjom, niższym kosztom oraz precyzyjnemu dotarciu do wybranej grupy docelowej, mikroinfluencerzy stają się idealnym partnerem w budowaniu silnych, zaufanych relacji z klientami.
Źródła:
Zapisz się na nasz newsletter!
Ruszamy z naszym własnym newsletterem 🙂
Będziemy w nim regularnie podsyłać Wam nowinki i ciekawe artykuły ze świata marketingu i biznesu.