W 2024 roku nasz klient z branży budowlanej zdecydował się na ekspansję na rynki azjatyckie, obejmujące Armenię, Kazachstan, Azerbejdżan i Kirgistan. Zwrócił się do nas z zadaniem pozyskania wartościowych leadów i nawiązania kontaktów z potencjalnymi partnerami B2B oraz hurtownikami zainteresowanymi dystrybucją jego produktów.
Reklamy kierowały użytkowników na dedykowany landing page, gdzie mogli wypełnić formularz kontaktowy. Po jego przesłaniu przedstawiciel klienta nawiązywał kontakt – mailowo lub telefonicznie – w ciągu kilku dni, aby omówić szczegóły współpracy.
Kontekst
Pozyskanie leadów dla klienta z branży budowlanej (polski producent ogrodzeń).
Cele
Poozyskanie partnerów i hurtowników B2B w krajach azjatyckich (Armenia, Azerbejdżan, Kazachstan, Kirgistan).
Budżet i czas trwania
- 4 107,13 zł – łącznie na wszystkie kraje.
- Kampanie były prowadzone w 2024 roku i trwały po 2 tygodnie na dany kraj.
Grupy docelowe
Grupa docelowa kampanii to sklepy budowlane i hurtownie zajmujące się sprzedażą ogrodzeń. Skupiliśmy się na właścicielach i menedżerach, którzy podejmują decyzje zakupowe oraz na osobach odpowiedzialnych za zaopatrzenie w dużych hurtowniach budowlanych. Kampania była skierowana do firm działających na rynku B2B, które szukają dostawców ogrodzeń i innych produktów budowlanych, a także poszukują rozwiązań do dalszej dystrybucji swoich produktów.
Wyniki
#1 Armenia
- liczba pozyskanów leadów: 19
- koszt za leada: 49,47 zł
#2 Kazaschstan
- liczba pozyskanów leadów: 32
- koszt za lead: 37,15 zł
#3 Kirgistan
- liczba pozyskanów leadów: 23
- koszt za leada: 21,80 zł
#4 Azerbejdżan
- liczba pozyskanów leadów: 34
- koszt za lead: 27,56 zł
Łącznie w krajach azjatyckich udało nam się pozyskać 108 leadów.
Reklamy
W ramach kampanii skupiliśmy się na profesjonalnym i spójnym wizerunku reklam, który odzwierciedlał identyfikację wizualną klienta. Kreacje graficzne obejmowały:
- Prezentację wybranych modeli ogrodzeń – zdjęcia wysokiej jakości, ukazujące detale i jakość produktów.
- Logo i identyfikację wizualną klienta – spójność marki w komunikacji wizualnej.
- Przejrzysty i skuteczny CTA – wezwania do działania jasno wskazujące kolejne kroki.
- Spersonalizowany przekaz – dopasowane komunikaty do odbiorców B2B, zachęcające do współpracy.
Dzięki współpracy z tłumaczem klienta, wszystkie materiały reklamowe zostały profesjonalnie przetłumaczone na lokalne języki, co zwiększyło skuteczność przekazu i wiarygodność marki na nowych rynkach.
Testowaliśmy kilka wersji komunikatów, aby optymalnie dotrzeć do grupy docelowej. Najlepiej konwertujące CTA to:
„Wypełnij formularz, a my prześlemy Ci więcej informacji o naszych ogrodzeniach.”
„Zostań dystrybutorem naszych ogrodzeń.”
„Znamy Twoje wyzwania biznesowe i wiemy, że szukasz partnera, który rozumie Twoje potrzeby.”
„Wypełnij formularz kontaktowy i rozpocznij współpracę, która przyniesie Ci nie tylko zyski, ale także satysfakcję z partnerskiego sukcesu.”
Podsumowanie kampanii na rynkach azjatyckich
- Niski koszt pozyskania leadów – wszystkie kraje osiągnęły konkurencyjne wyniki, co wskazuje na potencjał dalszej ekspansji.
- Dopięcie co najmniej jednego partnera w każdym kraju – kampania zakończyła się sukcesem, ponieważ udało się nawiązać pierwsze współprace B2B w każdym z analizowanych rynków.
- Najlepszy potencjał – Azerbejdżan i Kazachstan wykazały się najniższymi kosztami pozyskania leadów, ale Armenia z najwyższym CTR również prezentuje wysoki potencjał.
Decyzja o dalszych działaniach
Biorąc pod uwagę skuteczność kampanii oraz niskie koszty pozyskania partnerów, podjęto decyzję o zwiększeniu budżetów na te rynki w nadchodzącym roku 2025. Dalsza optymalizacja kampanii skupi się na testowaniu nowych formatów reklamowych oraz rozszerzeniu działań remarketingowych, aby jeszcze skuteczniej konwertować pozyskane leady na stałe współprace.
Na podstawie wyników, warto rozważyć dalsze skalowanie budżetów w Azerbejdżanie i Kazachstanie, a także dostosowanie strategii reklamowej w Armenii i Kirgistanie w celu zwiększenia efektywności kampanii.
KONTAKT Z KOMUKONCEPT:
Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie wymaga najszybszych działań
Zapewniamy:
- wysyłkę oferty dopiero wtedy, kiedy zrozumiemy Twój biznes
- modułową ofertę
- doświadczenie w marketingu B2B
- bliski kontakt z top managerami
- consultingowe podejście
- znajmość marketingu i technologii.
Aleksandra Dzwierzyńska
Head of Social
ola@komukoncept.pl
Michał Opydo
Managing Director
michal@komukoncept.pl